白酒招商全攻略：知识、政策、方式与流程详解

在当今市场环境下，白酒招商已成为企业拓展市场、提高品牌知名度的重要手段。以下是对白酒招商相关知识的梳理与总结。

一、白酒招商的相关知识

（一）招商引资的办法和做法

1. 当投资客户对项目感兴趣时，引资方应组成谈判代表团，包括经济、技术和法律专业人员，并由主管机关签发授权证书。

2. 双方在预可行性研究的基础上进行深入细致的实质性谈判，草签协议，并指派专人准备合同文本。

3. 对于复杂项目，双方应持慎重态度，进行详细的可行性研究。

4. 可行性研究应包括总论、市场需求、资源、厂址方案、设计方案、环境保护、生产组织、投资估算、产品成本估算、经济效果评价等十部分内容。

5. 通常需要聘请咨询机构提供专业服务，并支付相应费用。

6. 取得可行性研究报告后，引资方要对其进行评估，包括市场、技术、效益等方面。

7. 评估中需进行敏感性分析，考察产品成本升降和市场价格变化对企业效益的影响。

8. 对于新技术，可能需要进行实验室或试验工厂的实验，或实地考察。

9. 双方应对对方的资信进行调查，评估项目可能遭遇的风险，并提出防范措施。

（二）寻求经销商的招商引资做法

1. 一个区域可以发展多个经销商分销商，按一个县城来说最少以发展10以上的经销商和分销商。

2. 提供市场营销支持、产品宣传资料、售后服务、年度返利、严格的市场保护和监督、广告支持、技术咨询、统一的市场形象策划、支持经销商参加各种公关活动等。

二、白酒的招商政策

酒类代销难度较大，酒家会收高额进场费，并可能拖欠货款。白酒招商政策应注重以下几点：

1. 经销商的诚信至关重要，对企业、批发商和销售网络都有重要影响。

2. 企业的运作和产品运作都是长线运作，市场建立需要时间，经销商必须诚信。

3. 经销商的资金实力是基础能力，但有过人之处即可由资金弱势变为强势。

三、最常用的白酒招商方式

1. 筛选现有区域内的经销商进行拜访，寻求朋友介绍。

2. 寻找非行业人士做经销商，便于指挥，市场运作按部就班。

四、中小型白酒企业怎样进行招商

可借鉴湟金梦酒业的成功经验。

五、怎么做好白酒的招商工作

1. 从现有区域内的经销商进行筛选，拜访2到3家。

2. 寻找非行业人士做经销商，便于指挥，市场运作按部就班。

六、白酒招商政策及注意事项

1. 促使个性产品形成独立的品牌价值，争夺外部市场份额。

2. 严格界定包装成本、白酒体成本、市场价格三者之间的关系。

3. 合作门槛提高，迫使运营商提高品牌经营能力。

4. 对买断品牌的管理开始深入，关注具体经营。

七、白酒招商的信息及代理选择

1. 代理品牌白酒，带来更多收益。

2. 代理泸州老酒坊，得到更多白酒爱好者的喜欢。

八、业务洽谈在白酒招商中的要点

1. 制造良好氛围，给予客户信任感。

2. 尊重客户谈话，分析心理，记录要点。

3. 提前预约客户时间，凸显洽谈重要性。

4. 以轻松有趣的话题开头，打开客户话匣子。

5. 用征求意见的方式陈述观点，避免直接对立。

6. 站在客户利益角度说话，真诚为客户想办法。

7. 做好全面准备，保持友好态度，为下次洽谈埋下伏笔。

九、白酒招商流程

1. 建立信任，了解经销商需求。

2. 深入沟通，了解经销商特点、企业状况。

3. 推进招商成功，拉近与经销商距离。

4. 选择重点区域，做好市场布局。

5. 控制区域市场，防止经销商之间竞争。

6. 建立人才培养机制，提高销售人员能力。

十、如何制定白酒招商方案

1. 参考已有白酒招商方案，结合企业实际情况。

2. 明确招商目标、策略、方法等。

3. 制定详细的招商计划，包括时间、人员、预算等。