白酒销售新零售模式解析与趋势洞察

在当前的市场环境下，白酒销售行业正经历着前所未有的变革。随着新零售概念的兴起，白酒销售模式也在不断演变，以适应消费者日益变化的需求。以下是对白酒销售新零售模式的分析，旨在帮助读者更好地理解这一趋势。

白酒销售模式与营销方法

白酒的销售模式通常采用批发与零售相结合的方式。在营销方法上，包括会员制度、广告宣传、营销推广、赞助活动等多种手段。为吸引年轻一代消费者，著名酒厂还会通过各种酒类展览和品酒会等方式推销其产品，同时特别推出新品和结合明星代言等营销手段。

京东酒世界盈利模式

京东酒世界，由原京东家电专卖店总经理、京东酒世界新晋CEO刘俊女士带领，以其独特的商业模式崭露头角。刘俊女士表示：“京东酒世界是一家以供应链为基础，以门店为支撑的全渠道酒水零售企业。”这一全新定位体现了京东酒世界在白酒销售新零售模式中的创新思维。

据不完全统计，中国酒水市场全年总规模近2万亿，且酒行业增速高于GDP增速。目前酒类线上销售消费渗透率低，大部分集中在烟酒门店、商超等相对单一的流通渠道。随着中国居民可支配收入的攀升和数字化带来的消费驱动力，消费者对高品质商品的需求日益增长，对酒水易碎、即饮、保真等多元需求也越来越高。面对这一市场蓝海与政策鼓励，京东酒世界全新商业模式的启动，为合作伙伴开启了一条全新的掘金赛道。

白酒营销模式

一、传统代理分销模式

白酒销售通路模式的四个类型包括深度分销模式、分销协作模式、专卖店模式、传统批发模式。

1. 深度分销模式：通过有组织地提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势。

2. 分销协作模式：分销渠道成员之间相互联系的紧密程度以及成员相互合作的组织形式。

3. 专卖店模式：专门经营或授权经营某一主要品牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为主的零售业态。

4. 传统批发模式：批发零售业是社会化大生产过程中的重要环节，是决定经济运行速度、质量和效益的引导性力量。

二、电视购物模式

现阶段，国内电视购物商业模式主要有电视直销和家庭购物频道两种模式。两种商业模式在企业类型、产品定位、销售品牌、媒体投放、营运特点方面都存在很大差异。

三、网络电商模式

电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类，还有新型B2Q模式、BOB模式。天猫、淘宝、京东等大型电商平台为白酒销售提供了便捷的销售渠道。

四、社群电商模式

社群电商是一套客户管理体系，通过客户的社群化充分激活企业的沉淀客户。通过微信社群进行裂变的销售方式，如肆拾玖坊等品牌，一年销售额可达2亿。

五、直播带货模式

直播带货不仅帮助工厂打开了产品的销量，从而帮助产品进一步打造品牌，还提供了服务、流量和提升用户品牌认知等多重价值。

六、社交新零售

社交新零售通过融合线上线下，改造产业链，并利用社交渠道进行销售推广或资源整合的一种新零售拓展形态。它在新零售的基础上，植入了社交板块，以“先交谈、再交心、最后谈交易”为特点。

巨头/资本涌动下，社交新零售如何避免新瓶装旧酒？

目前，新零售有以下几种运作模式：

1. 线下实体店的内在变革：通过跨界模式、加入餐饮元素等方式，提升消费者体验。

2. 线上导流，线下消费：如小米之家，通过线上影响力，将流量导入线下门店，以多品类产品吸引消费者。

3. 线上线下一体化：新零售的最终目标是线上线下一体，需要大数据的支持。

白酒销售新零售模式正在不断演变，企业需要不断创新，以适应市场需求的变化。通过以上分析，相信读者对白酒销售新零售模式有了更深入的了解。